Как купить детскую одежду в интернет-магазине? На что следует обратить внимание

Как определиться с ассортиментом

Возможно, излишне говорить о том, насколько ассортимент важен для продаж. Но все-таки хочется сказать: он крайне важен. В первую очередь, для восприятия магазина покупателем, для формирования доверия, которое происходит уже в первые секунды. Если родитель видит, что в магазине всего и по чуть-чуть, он, скорее всего, даже не станет смотреть, что же именно здесь есть. Во-вторых, ассортимент дает возможность выбора. Это снова банальность, но очень важная в глазах покупателя. Если ребенку нужны джинсы, маме приятней будет видеть на вешалках десять моделей, чем три. Здесь опять складывается отношение к магазину и вероятность того, что сюда придут еще раз.

Ассортимент во многом зависит от площади (если это оффлайн-магазин) и от финансовых возможностей закупить товар. Если помещение большое, оно не должно выглядеть пустым, это сразу отталкивает. Когда магазин маленький или детская одежда в нем – это один из отделов, не стоит перегружать полки и вешалки товаром, иначе создается впечатление рыночных развалов.

Когда площадь магазина/отдела не велика, не стоит пытаться уместить весь ассортимент на витрине. Лучше уточнить посетителям, что часть товара не вывешена, но ее всегда можно попросить показать

Теперь посмотрим, как можно классифицировать детскую одежду.

1. Сезонность. С приближением зимы начинается продажа верхней одежды, далее следует демисезонная, потом летняя.
2. Возрастные группы. Чаще всего возраст делится так: от рождения до двух лет, от двух лет до семи и от семи до четырнадцати.
3. Ценовая категория. Самыми востребованными являются магазины, ориентированные на семьи со средним или ниже среднего достатком. Однако, если в городе нет ни одного детского отдела с одеждой класса люкс, вероятно, для него найдутся свои клиенты.
4. Производители. Одежда может быть изготовлена отечественными производителями либо зарубежными (чаще всего Китай, Турция и Польша). Одежда, произведенная в России, пользуется все большим уважением как из-за достойного качества, так и благодаря приемлемым ценам.

Соответственно, чтобы определиться с ассортиментом, надо понять, на какую аудиторию вы ориентируетесь. Так появится ценовая политика и сузится круг потенциальных поставщиков. Теперь выберете направление одежды. Универсальными, т. е. всегда востребованными товарами, являются нижнее белье, футболки, юбки, брюки, платья, водолазки, джемперы. Эти предметы гардероба используются независимо от сезона, а значит, покупаются в течение всего года. При этом можно корректировать ассортимент в соответствии с условиями погоды, предлагая клиентам с наступлением осени детские шапки, рейтузы, ветровки и т. д. При этом следует учитывать, что завоевать себе репутацию добросовестного организатора совместных закупок или розничного продавца можно и с узкой специализацией, продавая, например, только шапки или чулочно-носочные изделия. Помогает определиться анализ конкурентов. Если в районе с несколькими садами нет детского магазина или отдела одежды, родители будут сюда заходить. Если же здесь есть крупный сетевой магазин или даже несколько, то выиграть можно только за счет качества и цен или узкой специализации, что также требует хорошего качества продукции.

Где найти хорошего поставщика для магазина детской одежды?

Следует наладить контакты с производителями продукции. На отечественном рынке достаточно много фирм из России, Китая, Турции, Польши

Рекомендуется обратить внимание на отечественные компании

Плюсы сотрудничества с российским производителем:

1. Товар выпускается в соответствии ГОСТами, значит, качество гарантируется.
2. Приемлемость цены.
3. Удобство системы заказов.
4. При необходимости всегда есть возможность сделать дополнительный заказ.
5. Доверие со стороны российских покупателей – самый веский аргумент.

Зарубежные производители наряду с низкой ценой предлагают такое же качество. Если же оно высокое, то и стоимость товара заоблачная. Хотя иностранную одежду не стоит полностью исключать. Например, можно заказать такие модели, которых нет на отечественном рынке. Это позволит сделать ассортимент магазина разнообразным.

На поиск поставщиков затрачивается немало времени. Просматриваются абсолютно все варианты (наши и зарубежные). Маленькой торговой точке требуются небольшие партии одежды. В идеале рассчитываться после их реализации. Результатом таких лояльных условий может стать длительный предварительный диалог с руководством фирмы. Как правило, заказ осуществляется посредством Интернета.

Где лучше открыть магазин

Правильно выбранное место положение нового магазина – едва ли не половина успеха. Есть два варианта существования торгового зала: отдельное помещение с собственным входом и бутик в торговом центре.

Если открывать отдельный магазин, нужно выбрать место, расположенное в зоне максимального скопления родителей. Вблизи могут быть детские сады, дома творчества, школы, поликлиники. Востребованным магазин детской одежды будет в новом жилом комплексе, где поселилось много молодых семей, особенно, если район удален от больших торговых центров

Важно, чтобы в округе было как можно меньше магазинов с похожим товаром

В случае с торговым центром, напротив, наличие конкурентов – это проложенная дорога. Увидев новый бутик, посетители других отделов наверняка зайдут сравнить с тем, что уже видели. Преимущество бутика в крупном торговом комплексе состоит в стабильном трафике покупателей.

Близкое расположение конкурентов выгодно для нового магазина, это обеспечивает поток потенциальных клиентов.

Рабочий персонал и рекламная деятельность

Последнее, что нужно для открытия магазина одежды для детей – это создание квалифицированного рабочего персонала и эффективная маркетинговая политика. Количество рабочих непосредственно зависит от площади заведения – в небольшой лавке процессом продаж справится сам продавец, а в большой торговой точке нужен полноценный рабочий штат.

Рекламирование и маркетинговая политика – отдельная категория, к которой следует отнестись со всей серьезностью еще в начальных этапах проектирования бизнеса. Ведь именно реклама является решающим аспектом в успешной торговле. Например, перед открытием можно воспользоваться всевозможными услугами рекламы, а в день открытия организовать небольшой праздник, сделать скидки и другие выгодные предложения.

Можно воспользоваться имейл и смс-рассылками чтобы держать в курсе своих клиентов о поступлении новых коллекций, о различных акциях и других предложениях. Также следует отмечать специальные дни и праздники, например День знаний, День защиты детей и т.д. В эти праздники посетителям магазина можно делать специальные подарки или устроить лотерею для веселого времяпровождения.

https://youtube.com/watch?v=COSXq5fnPVQ

Читайте далее:

Как открыть магазин детской обуви с нуля

Как открыть детскую игровую комнату в торговом центре

Бизнес по прокату детских товаров

Как открыть магазин игрушек с нуля

Как назвать детский магазин одежды

Удобство и комфорт на каждый день

Еще одним немаловажным фактором, показывающим как важно правильно подбирать детскую одежду, становится комфортное существование малыша в своем одеянии в течение всего светового дня. Футболки, майки, кофты и другая одежда с Микки Маусом или другим мультипликационным героем не должна стеснять движения, или сковывать руки во время игровой деятельности

Баланс в данном вопросе обеспечит удобство. При этом родителям важно знать, что чрезмерно узкая одежда замедляет рост и развитие ребенка из-за сбоя в системе кровообращения.

Стремясь подарить ребенку комфортные условия, нужно не перепутать выбор свободы движений с параметрами ребенка и покупкой гардероба нужного размера.

Когда распродажа детской одежды становится обманом

Не каждая распродажа детской одежды на самом деле так выгодна, как кажется на первый взгляд. Для определения реальной скидки желательно самостоятельно провести анализ выбранного изделия. Достаточно проверить цену на понравившееся детское платье или куртку у нескольких конкурентов.

Иногда продавцы дают объявление о больших дисконтах на изделие, стоимость которого предварительно была специально завышена. Крупные торговые сети предпочитают с целью сохранения репутации не пользоваться таким способом увеличения числа покупателей.

В заключении можно сказать, что покупка детской одежды с дисконтными условиями становится грамотным выбором рачительного покупателя. Правильно выбранные акции помогают с выгодой менять гардероб ребенку любого возраста.

Поставщики, выбор помещения и оборудование

Торговые представители отдельных предприятий сами предлагают свои услуги, остальных можно найти через интернет. Выбор потенциальных партнеров зависит от направленности торговой точки: можно делать заказы товаров из России, ближнего и дальнего зарубежья, Китая и пр.

При выборе поставщика нужно обращать внимание на условия сотрудничества. Некоторые предлагают скидки, бонусы и акции, у вторых получение выгодных условий происходит после покупки или реализации первой партии (льготы включаются вместе с получением денег)

Схема планировки магазина

При выборе помещения необходимо учитывать отдельные факторы:

• размер;
• расположение;
• цену за аренду;
• необходимость ремонта.

Ориентироваться необходимо на следующие показатели:

Вид товаров – если точка рассчитана на эконом-класс, то она должна находиться на первом этаже жилого дома по главной улице

При торговле более дорогими вещами можно обратить внимание на ТЦ или БЦ. Арендованное помещение должно быть полностью адаптированным, в некоторых случаях придется проводить ремонтные работы

Площадь – минимальная 50 кв. м, магазин должен соответствовать требованиям пожарной безопасности. Конкуренты – нет смысла организовывать торговлю рядом с аналогичной точкой. Исключением является сосуществование женских и мужских вещей и пр.

После окончания подготовительных работ и проведенного косметического ремонта требуется закупка и монтаж оборудования. Минимальный список необходимого оснащения представлен:

• стеллажами;
• вешалками;
• витринами;
• зеркалами;
• мебелью для примерочных;
• стойкой для кассира;
• компьютером.

Дополнительно устанавливается система против воровства – она снизит предполагаемый объем недостачи. Предприниматель должен купить специальное ПО, которое позволит отслеживать:

• остатки товара;
• покупательский спрос – по уровню продаж отдельных вещей;
• излишки на складе;
• формировать отчетность и составлять текущую сводку.

Общая сумма первоначальных затрат – более 300 тыс. руб. (при работе точки в престижном ТЦ). Магазинчик на вещевом рынке обойдется дешевле, но и доходов даст меньше.

Создание товарного запаса подразумевает покупку одежды для реализации. Стоит рассчитывать на сумму в 1-1,5 млн. руб. (для ТЦ). При работе по франшизе таких вопросов не возникнет – материнская компания обеспечивает дочернюю всем необходимым ассортиментом.

Торговые стеллажи

Где быть магазину

Как показал опрос, проведенный компанией NP consulting, 70% мам хотели бы, чтобы детские магазины были расположены неподалеку от дома. Пока об этом многие могут только мечтать.

– Детские магазины «разбросаны» по Москве неравномерно, – говорит заместитель генерального директора NP consulting Алексей Надирашвили. – Например, в районе Ленинского проспекта в радиусе 500 метров расположено пять крупных магазинов для детей и мам. А в некоторых спальных районах их нет вовсе.

По словам Софьи Светлосановой, это происходит потому, что основу целевой аудитории сетей, торгующих дорогими товарами, составляют работающие родители.

– Нашим клиентам удобнее делать покупки по дороге домой или на работу. Поэтому почти все салоны нашей сети находятся на больших проспектах. Это освобождает покупателей от необходимости тратить дополнительное время на поездку в салон, – говорит Светлосанова.

Однако в случае с магазинами среднеценовой категории проявляется несоответствие между ожиданиями потребителей и возможностями предпринимателей. Многие из них по-прежнему не рискуют идти в «спальники», чтобы открыть там отдельно стоящие магазины. Чаще всего они предпочитают «бросать якоря» на центральных детских рынках, ярмарках или в торговых центрах. Почему?

– Дети постоянно растут, поэтому перед началом каждого сезона их гардероб надо обновлять полностью, – говорит Ольга Кузнецова. – Например, перед наступлением зимы ребенку сразу покупают куртку, сапоги, шапку, теплые брюки, свитера и т. п. На эти целевые покупки выделяется целый день. Естественно, родителям удобнее купить все это в одном месте. Для многих таким местом становятся детские ярмарки. Большинство покупателей приезжают туда не чаще, чем два-три раза в год, но зато сразу тратят большие суммы.

В отличие от ярмарок, в торговые центры за детскими вещами редко едут специально, поэтому «больших чеков» там ждать не приходится. Зато в торговых центрах, в отличие от отдельно стоящих магазинов, гарантирован поток покупателей. Еще один плюс торговых центров заключается в том, что в них развита инфраструктура, которой могут пользоваться посетители детских магазинов. По данным NP consulting, 14% мам хотели бы, чтобы в детских магазинах была игровая комната, 11% – кафе, а 8% – аптечный киоск, специализирующийся на лекарствах и предметах гигиены для детей и беременных женщин. В ТЦ все это, как правило, есть. Причем содержание этих заведений не стоит владельцам детских магазинов ни копейки. Открыть же игровую, аптеку и кафе в своем отдельно стоящем магазине площадью 150- 200 кв. м нереально. Да и в супермаркете – проблематично.

– Все дополнительные услуги стоят денег, – говорит Дмитрий Куприянов. – Несколькими столиками с игрушками, расположенными на пяти квадратных метрах, детей не удивишь. Если же мы откроем большую детскую комнату, то за это придется «платить» площадью. Расходы на аренду и ее содержание мы будем вынуждены заложить в конечную цену товаров. Это вряд ли понравится покупателям, которые привыкли к невысоким ценам. Тем не менее, сейчас мы думаем над этим вопросом. Возможно, в скором времени у нас появятся услуги, которые нужны мамам. Например, мы планируем обустроить зоны, где можно будет покормить грудных детей.

Впрочем, у торговых центров есть и существенный минус.

– В любом торговом центре внимание покупателей «распылено», – уверен Дмитрий Куприянов. – Нужные товары могут купить как в вашем, так и в другом магазине, расположенном рядом

В первую очередь это касается предметов гигиены и ухода за детьми – их могут взять с полки супермаркета, аптеки… Когда же вы открываете отдельно стоящий магазин, все деньги, которые планировали потратить родители, остаются у вас. Конечно, сформировать достаточный поток людей, которые специально поедут в ваш магазин, непросто

Для этого нужно иметь какое-то важное конкурентное преимущество, свое «лицо».

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

• кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
• складская тележка;
• стойки и плечики;
• примерочные;
• стеллажи;
• брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
• чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Как презентовать товар

Наличие нужных моделей детской одежды еще недостаточно для того, чтобы были продажи. Товар должен быть “вкусно” представлен.

Во-первых, нужно всё рассортировать: по сезонам, по производителям, по моделям, по размерам, для мальчиков, для девочек. Чем понятнее, где что лежит, тем более вероятно, что покупатель это найдет взглядом.

Во-вторых, необходимы выставочные композиции. Нужно регулярно составлять интересные комплекты из одежды, одевая манекены или развешивая в витрине, и периодически их обновлять. Это создаст ощущение часто пополняющегося ассортимента.

В-третьих, важно следить за состоянием одежды, которая в открытом доступе. Лучше, если под рукой всегда будет отпариватель, чтобы быстро разгладить и освежить вещь

Любое повреждение первым должен обнаружить продавец, а не покупатель.

Детская одежда «Win&Wool»

Мы производим одежду для детей от трех лет. Предлагаем организаторам совместных покупок и оптовым закупщикам джемперы, шапки, футболки, платья, рейтузы и носки. Детский ассортимент «Win&Wool» отличается высоким качеством и привлекательным дизайном.

Джемперы состоят на 70 % из шерсти и на 30 % – из акрила. Мамам и папам малышей понравится этот состав, а дети оценят яркие узоры и симпатичных оленей.

В этом свитере малышу будет тепло и комфортно, и мамы это знают

Большой выбор красивых и теплых шапок, в них добавлена ангора. Цветовая гамма разнообразна, головной убор можно легко подобрать под цвет верхней одежды.

Рейтузы для девочек являются прекрасной альтернативой болоньевым штанам на подтяжках. Они сохраняют тепло, при этом не сковывают движений. Модные футболки, нарядные платья, яркие носочки не теряют своей актуальности

Многие мамы, покупая одежду детям, стараются обращать внимание не только на качество, но и на дизайн, чтобы ребенок с радостью носил купленную вещь. При производстве детских моделей «Win&Wool» учитывает интересы как родителей (качество, цена), так и детей (приятные цвета и рисунки)

Ассортимент должен составляться с учетом целевой аудитории, реального спроса покупателей и анализа продукции конкурентов.
Выбираем детский ассортимент для магазина одежды

Аренда помещения под магазин детской одежды

Для составления детального бизнес-плана с расчетами, на которые можно будет ориентироваться, необходимо определиться с точным местонахождением магазина. 

Стоит выбрать проходимое место с большим количеством жилых домов вокруг. Также в расчет нужно брать возможных конкурентов, находящихся поблизости. Выбор места под магазин играет важную роль в развитии бизнеса, связанного с торговлей потребительскими товарами.

Главными факторами в выборе места постройки или аренды помещения являются:

• Высокая проходимость;
• Удобная транспортная развязка;
• Непосредственная близость к спальным районам, семейным общежитиям, где живут семьи с детьми, а также к учебным заведениям.

Возможно, следует присмотреться к торговым центрам. Аренда помещения под магазин в ТЦ удобна. Во-первых, многие расходы на содержание помещений несет арендодатель (обеспечивает охрану, вывоз мусора и пр.). Он же оформляет необходимые документы, связанные с эксплуатацией коммерческих помещений (например, экологические документы).

Размер площади торгового зала зависит от того, насколько разнообразный ассортимент будет в магазине. Если бизнес-проект предусматривает большое количество моделей, то 55 квадратов хватит. А маленькому магазинчику с 30-50 товарными единицами в ассортименте достаточно помещения в 20 квадратов

Стоит обратить внимание на наличие в арендуемом помещении подсобки, санузла и складского помещения. Также ключевым моментом в выборе зала является соответствие требованиям пожарной безопасности и санэпидемстанции

Подберите несколько разных помещений, где вас устраивают условия аренды, и проведите их сравнительный анализ. На этом шаге следует также посетить соседние магазины и присмотреться к их целевой аудитории: насколько она совпадает с вашей. Будет полезно также узнать средний чек и проходимость торговых точек, расположенных неподалеку от места вашего будущего магазина детской одежды.

Отчет о сравнении торговых точек. Образец

Как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля: пошаговая инструкция

Составляя бизнес-план, предприниматель должен тщательно продумать все основные шаги в процессе открытия дела. Основные этапы:

• Регистрация бизнеса.
• Анализ рынка, целевой аудитории, конкурентов.
• Составление финансового плана.
• Поиск поставщиков, выбор ассортимента.
• Создание сайта, его наполнение.
• Рекламная кампания.

Документы для регистрации ИП:

• Заявление.
• Паспорт.
• ИНН.
• Квитанция об оплате госпошлины (800 рублей).

Пошаговая инструкция создания сайта

• Купить домен – короткое название сайта.
• Разработать внутреннюю структуру, дизайн сайта.
• Заказать его создание.
• Наполнить созданный портал уникальным контентом, контактной информацией, карточками с товаром.
• Создать лендинг для привлечения покупателей.

Заказать разработку можно у программиста или обратиться за помощью в агентство.

Каким должен быть сайт?

• Возможность применять на карточках товаров скидки.
• Способ быстрой загрузки на сайт информации и новых товаров.
• Отображение наличия товара в магазине – кнопка включить/выключить.
• Создание фильтров и удобство в их использовании.
• Возможность формировать счет одним кликом, также просматривать все сделанные заказы.

К дизайну и шаблону магазина также выдвигается несколько основных требований:

• Навигация – должна быть простой и удобной для пользователя.
• Дизайн стоит выполнять в ярких цветах.
• Добавление фильтров – чем больше, тем лучше.
• Сортировка товаров.
• Возможность разместить большое количество фотографий в одной карточке.
• Сама карточка должна быть простой, но содержать всю необходимую информацию.

Необходимые документы для открытия детского магазина

Чтобы волокита с бумагами не растягивалась на месяцы и года, вам нужно сразу подготовить все необходимые справки и данные.

Регистрация фирмы. Для регистрации предприятия вы должны знать название фирмы, количество учредителей и основной род деятельности. На месте вы выбираете систему налогообложения, генерального директора, главного бухгалтера, а также тип внесения уставного капитала (денежные средства или имущество).

Вам необходимо получить свидетельства:

1. О постановке на учет;
2. о присвоении ИНН;
3. о регистрации юридического лица.

Для этого вы проходите регистрацию в ЕГР юридических лиц. От Госкомсата вы получаете письмо о присвоении кода, регистрируетесь в медицинском и пенсионном фондах и фонде социального страхования. После этого вы изготовляете печать и открываете счет в банке.

Договор с СЭС. Санитарно-эпидемиологическое заключение вы получаете от Роспотребнадзора. Для этого вы готовите пакет документов и справок.

Договор с Пожарной службой. Для его заключения вы готовите:

• Заявление;
• договор аренды помещения или же копию документов о праве на собственность;
• свидетельство о регистрации вашего предприятия;
• специальный поэтажный план БТИ;
• копию и оригинал договора об установке противопожарной сигнализации;
• страховой полис объекта.

Разрешение для кассовых аппаратов. Для регистрации кассового аппарата, подготовьте заявление, паспорт ККМ, договор аренды того помещения, где ККМ будет стоять, голограммы техобслуживания и Госреестра, ЦТО (заверенный мастером), копии документов об открытии и постановке на учет в налоговой службе.

Отдельного внимания заслуживает и вывеска для магазина. Чтобы получит разрешение на нее, вы предоставляете заявление и регистрационную карточку, нотариально заверенный договор об аренде, нотариально заверенные копии об открытии магазина, заверенный печатью вашего предприятия эскиз изображения, цветные фотографии будущего места расположения, согласование места собственником здания, карта места расположения.

Выбор названия магазина

Название для детского магазина одежды должно быть ярким и привлекающим внимание не только родителей, но и маленьких покупателей. Как вариант, можно назвать магазин именем героя из популярного мультфильма или сказки

Не обязательно, чтобы наименование указывало конкретно на магазин одежды. С этим прекрасно справятся вывеска и манекены, выставленные в витрине или в зале. Магазин можно назвать:

• «Колобок»;
• «Золушка и ее туфельки»;
• Семь гномов»;
• «Али-Баба»;
• «Луковичка»;
• «Принцесса на горошине»;
• «Юлий и богатыри»;
• «Трансформеры»;
• «Розовые пони».

Не нужно акцентировать внимание на том, что это именно магазин одежды. Многие дети не любят ходить по магазинам с одеждой, но не откажутся от похода в магазин игрушек. Даже если магазин планируется сделать исключительно под продажу вещей, небольшую полочку под мягкие игрушки или конструкторы, детские сумочки с забавными персонажами, нужно выделить и постоянно пополнять

Такая полочка может стоять у кассы.

Расширение ассортимента – игрушки

Необходимые формальности

Чтобы начать работу магазина детской одежды, нужно решить и административный вопрос: зарегистрировать ИП (можно через ГосУслуги). Для этого необходимо обратиться в налоговую инспекцию, предоставить паспорт, ИНН и соответствующее заявление о постановке на учет. Регистрация проходит в течение 5 дней, после чего новоявленный предприниматель получает свой регистрационный номер и выписку из ЕГРЮП.

Налоговая передаст данные в ПФР и ФОМС, куда в дальнейшем так же потребуется сдавать отчетность. При наличии кассового аппарата, нужно зарегистрировать его и завести книгу учета кассовых операций. В это же время следует определиться с системой налогообложения. Для розничной торговли детской одежды, как правило, применяют упрощенный режим.

Анализ рынка

1. Актуальность детской одежды, игрушек, аксессуаров – рождаемость в стране хоть и понизилась, но остается высокой, что говорит о наличии постоянного спроса на детские товары.
2. Отсутствие такого риска, как сезонность – ниша не простаивает без дела, ведь каждый сезон ребенку требуются разные комплекты одежды, также не стоит упускать факт быстрого роста.
3. Маленькая наценка на – в среднем она достигает 20-30%, а на зимние вещи может доходить до 70-100%. Действует простое правило – чем дешевле продукт, тем меньше на него наценка. Прибыль приходит не от большой накрутки цен, а от количества проданного.

Причины выгоды покупок на распродаже в интернет магазине

Каждый современный покупатель успел убедиться в ценовых преимуществах покупок в сети Интернет. Во многих случаях продавцы изначально предлагают стоимость, размер которой существенно ниже, чем в любом обычном торговом центре. Выгодный уровень ценовых показателей формируется за счет сразу нескольких факторов:

• Отсутствие финансовых издержек на аренду площадей.
• Виртуальному владельцу не приходится оплачивать рабочие места и социальное обеспечение персонала.
• Коллекция пополняется в зависимости от текущих предпочтений покупателей. Могут заказываться модели по индивидуальному запросу.

Виртуальные торговые структуры часто проводят дисконтные акции для привлечения новых клиентов и поощрения постоянных. Это обеспечивает перспективу доставки партий любого объема. Например, сезонная распродажа верхней одежды для детей может быть ориентирована на покупку сезонной модели для детского сада или школы.

При формировании заявки покупатель указывает количество предметов и необходимые размеры.

Подбор поставщиков детской одежды для магазина

Определившись с ассортиментом детского магазина, можно начинать поиск поставщиков. Если магазин будет универсальным, то товары должны быть представлены для всех детских возрастных групп и отличаться разнообразием, начиная от носков и заканчивая зимними пуховиками. При закупке товара стоит учитывать сезон продаж, а коллекции закупать заранее, чтобы в разгар сезона товар уже был выставлен на витрины.

Искать поставщиков стоит на предприятиях, которые занимаются пошивом. Здесь можно купить одежду и обувь по наиболее привлекательным оптовым ценам. При сотрудничестве с посредниками много денег уходит на оплату их услуг. Лучше заняться переговорами с поставщиками напрямую, это выйдет дешевле и выгоднее.

Стоит отметить, что онлайн-площадки часто поставляют оптовые партии товаров по низким ценам. Всегда можно договориться на более низкую цену при покупке большой партии

Сертификация товаров — это то, на что следует обращать внимание в первую очередь. Так предприниматель обезопасит себя и свой бизнес от происков конкурентов и возможных жалоб со стороны покупателей

Также вы можете обратиться к частным швеям для пошива детской одежды. Но в этом случае вам придется озаботиться вопросом ее сертификации.

Сертификация детской одежды для продажи в магазинах в РФ обязательна. Таким образом регулируется соответствие одежды требованиям качества и безопасности. Основной регламент — ТР ТС 007/2011.

Получить сертификат на одежду можно только при наличии свидетельства о государственной регистрации продукции, выдаваемого Роспотребнадзором.

Ассортимент магазина детской одежды

Подбирая поставщиков, позаботьтесь о том, чтобы ассортимент вашего магазина был достаточно широким. Включите не только одежду, но и аксессуары, и вообще сопутствующие детские товары (например, небольшие игрушки, бутылочки для кормления, посуду, воду, памперсы). По результатам анализа близлежащих конкурентов составьте таблицу или диаграмму ассортиментной матрицы, и придерживайтесь ее.

Каждую категорию при этом разбейте также по возрастам. Так, например, из всех представленных у вас игрушек 30% будет для детей 13 лет, и 70% — для грудных детей.

Точный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами можно составить только после определения ассортиментной матрицы. В среднем, на первичную закупку товаров расходы составят около 300 000 рублей для небольшого магазина.